福井県木の家協同組合の、１ヶ月に一度の営業研修会。
今日の一番気になったのが、スクリーンの筆談。
お客さんと打ち合わせをした時、できるだけ多くの事を書いておく。
それを次の日に、自分の考えや助言を加えて郵送するかＦＡＸで送る。
メールでも良いみたい。
これを契約まで続けると、お互いの信頼度が非常に高くなるそう。
それに、ハウスメーカーの営業もやっていないとの事。
ふむふむ、早速実践してみようっと。
後半は、自社の標準仕様書の作成について。
Ｂ４のクリアーファイルにまとめて、自社の優れている点などをすぐにアピールできるように作成。
全部で６回のセミナーなんで、あと３回か。
消費税が上がる前に、自分の物にしなくては…
